Bienvenida a las Prácticas de Value Selling

Instrucciones sobre como llevar a cabo las 12 semanas de práctica necesarias para lograr el completo dominio no sólo teórico, sino práctico de la metodología de ventas de soluciones Value Selling creada por GVS Consultores.

 

El Fin de la Venta Consultiva

¿Murió la Venta Consultiva? ¿Cómo te imaginas que es la vida de un ejecutivo en el mundo empresarial de hoy? No es muy relajada, te lo aseguro y menos este año. Tu empresa necesita nuevos clientes, así que buscas una cita con los prospectos con capacidad de toma de decisiones, pero tus llamadas simplemente se

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Práctica 1 Las 3 Habilidades para Vender Soluciones

Los vendedores de soluciones más exitosos tienen un perfil difernte de los vendedores transaccionales. Aquí recordamos cuales son las 3 habilidades que los hacen diferentes.

 

Práctica 2 EL Proceso de Ventas

Sincronizar el proceso de ventas con el proceso de compras del cliente es fundamental para lograr impacto de 3 variables fundamentales: la velocidad del ciclo de ventas, el tamaño d la operación y el número de nuevas oportunidades que es necesario abrir para cerrar un negocio.

 

Práctica 3 Identificar al Cliente Ideal

En la filosofía de Value Selling antes de comenzar a contactar prospectos indiscriminadamente hay que hacer un perfil del cliente ideal y concentrarse en ellos. Es mejor calidad que cantidad.

Value Selling System Value Selling System
Alcanza altos niveles de desempeño en ventas



Es un programa de formación de habilidades de ventas para productos y soluciones de alto valor a otras empresas. Consta de un módulo central en el cual se desarrollan las habilidades fundamentales para la venta de soluciones en un entorno B2B y 5 módulos elegibles según las necesidades de negocio de nuestros clientes que le permitirán crear el sistema de ventas que asegure un desempeño consistente y cada vez más competitivo.



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Nuestros Clientes

El curso que tomé sobre Calidad en el Servicio con GVS, fue sumamente interesante. Pude darme cuenta de lo elemental que es una palabra dicha con amabilidad, para lograr un efecto favorable en el cliente, así como la importancia de cumplir con lo que se dice, aún cuando sea insignificante. Me fue muy grato participar con GVS y desde luego que con gusto asistiría a otros cursos organizados por ellos.
Alma Liliana Tovar Díaz, Senasica – Sagarpa

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