admin

Bienvenida a las Prácticas de Value Selling

Instrucciones sobre como llevar a cabo las 12 semanas de práctica necesarias para lograr el completo dominio no sólo teórico, sino práctico de la metodología de ventas de soluciones Value Selling creada por GVS Consultores.

El Fin de la Venta Consultiva

¿Murió la Venta Consultiva? ¿Cómo te imaginas que es la vida de un ejecutivo en el mundo empresarial de hoy? No es muy relajada, te lo aseguro y menos este año. Tu empresa necesita nuevos clientes, así que buscas una

Práctica 1 Las 3 Habilidades para Vender Soluciones

Los vendedores de soluciones más exitosos tienen un perfil difernte de los vendedores transaccionales. Aquí recordamos cuales son las 3 habilidades que los hacen diferentes.

Práctica 2 EL Proceso de Ventas

Sincronizar el proceso de ventas con el proceso de compras del cliente es fundamental para lograr impacto de 3 variables fundamentales: la velocidad del ciclo de ventas, el tamaño d la operación y el número de nuevas oportunidades que es

Práctica 3 Identificar al Cliente Ideal

En la filosofía de Value Selling antes de comenzar a contactar prospectos indiscriminadamente hay que hacer un perfil del cliente ideal y concentrarse en ellos. Es mejor calidad que cantidad.

Práctica 4 Campaña de Penetración de Nuevas Cuentas

Ejecución de la campaña para llegar con n un tomador dedecisiones

Práctica 5 Correos y Mensajes de Voz

En esta práctica se revisan los elementos y estructura de correos escritos y de voz que los prospectos encuentran interesantes y son más proclives a que generen una respuesta favorable de parte del cliente.

Práctica 6 La Entrevista Consultiva

Como conducir una primera entrevista con el cliente en la cual antes que vender hay que hacer un diagnóstico, explorar su «dolor» y contruir una visión compartida sobre la solución.

Práctica 7 Rompiendo los Paradigmas del Cliente

Una de las habilidades centrales de la metodología Value Selling es lograr que el cliente vea su negocio con nuevos ojos y entienda las implicaciones de su situación actual y porqué tus diferenciadores son clave para su éxito. En esta

Práctica 8 Ofrecer un Retorno Sobre la Inversión

En esta práctica vas a repasar como justificar tu propuesta en base a una oferta de valor medible y el cliente podrá ver en qué parámetros de negocio impacta tu solución.

Práctica 9 Manejo de Contactos Clave

La venta compleja es aquella en varias personas están involucradas en la toma de la decisión por parte del cliente. En esta práctica verás la técnica para manejar estos casos. Esta es una de las diferencias importante entre la venta

Prática 10 Manejo Reactivo de Objeciones

Práctica en la que se explora como utilizar la empatía y preguntas inteligentes para manejar un situación inesperada que podría arriesgar la venta.