«Es un programa de formación de habilidades de ventas para productos y soluciones de alto valor a otras empresas»
Consta de un módulo central en el cual se desarrollan las habilidades fundamentales para la venta de soluciones en un entorno B2B
Y 5 módulos elegibles según las necesidades de negocio de nuestros clientes que le permitirán crear el sistema de ventas que asegure un desempeño consistente y cada vez más competitivo.
La elección de los módulos adecuados depende de dos factores:
Para esto puede usar la matriz “Objetivos de Negocio VS. Módulos” y aplicar los cuestionarios de diagnóstico siguientes:
| Objetivos de Negocio VS Módulos | ||||||||
| Value Selling (Módulo Central) | ||||||||
| Sales Coach | ||||||||
| Generación de Demanda y Producción | ||||||||
| Manejo de Cuentas Clave | ||||||||
| Alta Eficiencia en Ventas | ||||||||
| Liderazgo en el Servicio |
La capacitación tradicional en ventas no da los resultados esperados por 2 causas específicas:
Value Selling System toma en cuenta los factores por los cuales la capacitación tradicional no da resultados. En la venta de soluciones los resultados de un “top performer” pueden llegar a ser un 289% superiores a los de un vendedor promedio.
Para alcanzar estos niveles de desempeño nos apoyamos en el siguiente modelo formativo.
